Одна команда плывет на лодке по спокойной реке. Течение очень слабое, ветра нет. Команда изо всех сил гребет веслами, пробует разные техники гребли. По ходу пути останавливается в доках и модифицирует лодку, обучает гребцов. Но скорость все равна мала, за счет диких усилий она наращивается всего лишь на доли процентов.
Другая команда плывет по быстрой реке. С сильным течением. Им не нужно грести, они просто умело маневрируют и держат лодку по курсу. Эта команда стремительно проходит свой путь, очень быстро набрав скорость.
Третья команда плывет по спокойной реке, но на моторной лодке. Иногда они останавливаются на заправке, а все другое время плывут в удовольствие, любуясь береговой природой и наслаждаясь общением.
Почему одни проекты достигают вершин и моментально набирают обороты? А другие медленно, затрачивая невероятные усилия плетутся в хвосте, выбиваясь из сил?
Почему делая почти все лучше чем другая команда, мы не достигаем даже приблизительно таких же результатов? Мы делаем лучше сервис, больше функций, быстрее, удобнее в использовании, красивее, продуманнее, с проработанной стратегией – но не достигаем ничего.
Почему мы вкладываем миллионы в создание проекта и в его развитие, но не достигаем ничего? А другая команда сделав свой проект на коленке в один из свободных вечеров, вырастает в многомиллиардную компанию.
Все три команды на лодках делают одно и тоже: они плывут. Первая команда затрачивает огромные усилия, но приходит последней. Вторая и третья получают удовольствие и маневрируют, приходя на финиш быстрее всех. От первой команды их отличает всего одно, но ключевое отличие. У второй команды это скорость течения, а в третьей команде наличие мотора у лодки. Всего одного, но уникального преимущества достаточно для победы с огромным превосходством. Конечно, и второй, и третьей команде необходимо мастерство управления лодкой, но с меньшим усилием, благодаря превосходству в одном лишь отличие.
Это отличие делает компании непобедимыми и позволяет им совершать быстрые рывки на годы вперед, оставляя конкурентов далеко позади. За это время они настолько совершенствуют навыки управления и маневрирования, используя свое преимущество, что и в дальнейшем им не будет конкурентов. Потому что даже если конкурент в конце концов поставит на лодку мотор, ему еще предстоит научиться им управлять.
Амазон предложил такие условия доставки товара, что буквально за пару лет оторвался от конкурентов и теперь их не замечает. Всего одно отличие, одна новаторская идея, простая но придающая огромные силы и совершенно явно показывающая в чем особенность.
Озон придумал и построил такую логистическую систему, на которую у конкурентов уйдут годы, чтобы хотя бы примерно повторить и они все равно будут отставать из-за разрыва в знаниях и в понимании, как всем этим управлять.
iPad - всего одно преимущество: цена. Никто не мог повторить почти год. Сделать тоже самое могли, но дороже. За это время Apple спокойной маневрирует и совершенствует управление, выпуская iPad 2. Конкуренты отброшены еще на год.
Издательство Манн, Иванов и Фербер - белые книги с великолепным дизайном, как внутри так и снаружи. До сих пор другие издательства не могут повторить такой ход.
Твиттер - 140 символов. Никто не смог повторить и даже близко сравняться с ними. Они просто решились и сделали это своим единственным преимуществом. Дальше быстрый рост и устойчивая популярность. Сделать сейчас проект конкурирующий с Твиттером - истинное безумие.
Икея - хороший дизайн по приемлемой цене. И это все. Единственное отличие от других. Другие же делают красиво и дорого, либо дешево и с ужасающим качеством. Конечно, сейчас есть много компаний делающих неплохую мебель за нормальные деньги. Но по сравнению с масштабом Икеи - это крохи. Можно ли взять 20 миллиардов долларов, построить заводы, дистрибьюцию и тоже как Икея продавать хорошую мебель за небольшие деньги? Это самоубийство. Никто лучше Икеи не знает как использовать это свое преимущество и как им управлять. За их плечами многолетний опыт совершенствования и маневрирования. Они все равно будут выигрывать в своей области, сколько бы конкуренты не вложили средств.
Всего одно отличие: явное, значительное, новаторское, реально приносящее выгоду потребителю, не высосанное из пальца - это приводит к успеху. Да, этим отличием нужно уметь пользоваться, нужно учиться управлять, искусно маневрировать и справляться со скоростью. Но это проще и эффективнее, чем биться на всех фронтах не имея ни одного серьезного преимущества перед конкурентами, тем более с небольшим стартовым капиталом.
Написать комментарий